“生产情况正常。但这段时间的供货，也只能保证他们原计划的三分之一！”
曾如玉眼巴巴看着萧然，萧然却给了她这么个回答。
直接把她搞懵了。
“为何？咱们跟各大王朝的约定是分批交货，一共五批，每批最少都得两万，你三分之一才七千把怎么交差？”
曾如玉不高兴了。
做生意讲究个信誉。
跟人家约定了分批交货，你就得到日子准时供应。
怎么又成了三分之一？
你这严重影响声誉，还是曾氏家族的声誉！
数百年的积累，岂能被你毁掉？
“萧然，你可不能耍赖！难道你压着不发货，是想坐地起价吗？”
她瞬间就想到了萧然的诡诈。
毕竟样品带来的震撼，远不如实际货物那么强烈。
各大王朝拿到货，肯定会心痒难耐。
再次催你发货！
而你突然一停，然后找理由强行涨价，各大王朝能说什么？
退款就没有了强弓，其他皇朝就会超越自己。
要弓你就得掏钱，咽下这口窝囊气！
所以，他肯定能得逞！
“萧然，你考虑过曾氏家族，考虑过我的处境吗？”
曾如玉都快气哭了。
你可以这样做，但曾氏家族不行啊！
我们数百年的口碑，就是靠信誉打下来的。
只要收了定金，不管价格是涨是落，都会按照原价执行。
更何况还是收了人家的全款！
我一个嫁出去的女子，能利用家族为杨家谋利，已经很难了。
若是干出背信弃义的事，今后别想再要家族的任何支持！
你是断了杨家的财路啊！
一门孤寡，今后怎么生活？
“大嫂，你想多了。”
可萧然却摆了摆手，让曾如玉的眉头舒展了一下。
“那你是什么意思？”
“我是为了西秦着想！”
萧然看着曾如玉，缓了缓语气。
“大嫂你想过没有，其他皇朝觉得我们有更好的武器，这个猜疑能维持多久？”
“维持不了多久！”
曾如玉摇了摇头。
现在中原战乱不息，各个皇朝都有不知多少他国的奸细。
尤其西秦。
从他们决定售卖强弓的那一刻起，就有铺天盖地的奸细涌了进来。
都想知道，你卖给他们这种强弓以后，手里还保留着多恐怖的武器！
所以瞒不了多久。
一旦被对方得知，你的武器还不如他们，西秦瞬间就会成为众矢之的！
萧然点头，“因此为了西秦的安全，我们就得拖延一下。等我将加强版的滑轮弓装备了新军，就可以给他们完全支付！”
曾如玉这才缓和了下来。
明白了萧然的想法，也没有了刚才的怒气。
和颜悦色，正要继续。
萧然却突然又道：“但是价格肯定会涨！”
曾如玉的脸瞬间阴沉，看着萧然充满了愤怒。
你说的冠冕堂皇全是为了西秦着想，目的却还是要半路涨价。
把我当猴耍呢？
“萧然，你这是不讲信誉！”
可萧然却摇了摇头，“不是我不讲信誉，而是各大王朝会主动要求涨价！”
曾如玉差点被气笑了。
还有人会主动要求涨价？
你开什么玩笑！
“萧然，我自幼生于商业世家，长在买卖圈里，就从来没有见过，主动要求卖家涨价的买家！你是把我当傻子了吗？”
“是啊萧然，这样有些不地道了！老身虽然不懂经营，但也知道不能做出尔反尔的事情！”
就在此时，余太君也从屋里走了出来。
是听到了他们的谈话，也对萧然产生了不满。
绕来绕去就想涨价，难道你见了一趟皇帝，又被逼着搞钱了？
可就算被逼无奈，也不能这样干啊！
“哼，他本来就是个言而无信喜好吹牛的人。所以做出什么事情都在情理之中，更何况卡人脖子还能赚钱了？”
杨婉紧随其后，对萧然也是一顿奚落。
不学无术花天酒地，因为一无是处而扬名天下的废物，你还指望他能守信？
洹河水都得倒流！
只是最近有了些许改变，但也还是不值得完全信任！
母女三人都看着萧然，脸上都是失望的表情。
萧然撇了撇嘴，无奈的笑了。
“各位，我在你们眼里，就是个不讲信义的人吗？”
“那你以为是个什么东西？”
“我就不是个东西！呸……”
杨婉的反唇相讥，萧然脱口就怼。
可话才出口，就感觉到了不对。
“如果其他皇朝非要给我们涨价，而且还是不要不行的那种，那我也不要吗？你们也会拒绝吗？”
“你那就是异想天开！除非是遇到傻子，不然谁会主动给你涨价？还是强行涨价不要不行的那种。别以为自己是个废物，全天下就都是蠢货！”
杨婉句句不落，不愿意失去任何贬低萧然的机会。
才刚对你有了点好感，你就露出了无赖的嘴脸。
真是江山易改你死性难移！
这让她比以前看到萧然，还要感觉讨厌！
“萧然，婉儿的话虽不好听，但说的也是事实。除了傻子，谁会给你主动涨价？”
余太君这次也没有呵斥杨婉。
出尔反尔是品行问题，萧然有这样的想法，就该被斥责。
萧然彻底无奈了。
看来不给她们解释清楚，好不容易树立的形象得毁于一旦。
他深深地吸了口气，又无奈的摇了摇头。
“唉，做个好人真难啊。尤其做个好的买卖人就更难了！自己涨价不行，别人主动还不行！这是什么道理？”
杨婉当即就怒了。
“你少废话！不说出你的理由，你就必须得按时交货，还不能耽误了武装西秦！不然……”
她手腕一翻，又朝腰间摸了过去。
萧然一个激灵，赶忙挺直了身躯。
“我要装备西秦，就得减少给他们的交货数量。可如此一来他们势必紧张，都会担心到了日子也无法交货，他们会干什么？”
是啊，他们会干什么？
几人的思维顺着萧然的话就走了。
西秦贫困，能工巧匠不多，即便全力生产也绝对顾不了两头。
所以要想兼顾，就必须得减少这几批货的数量。
“这样一来，势必会让所有的王朝恐慌。担心到了日子，咱们也无法按期交货！”
毕竟是个生意人，曾如玉最先反应了过来。
“然后他们就会挖空心思，想尽办法都要确保能拿到货！也就会争先恐后的涨价，让你把货先给他们！”
她彻底明白了，这不是萧然的诡诈，而是人性造成的结果！
在他们眼中你就是个做生意的，我给你涨价你必然就会先照顾我。
这就产生了另外一种担忧，怕有人抢在他们前面找你！
一旦有了这样的想法，曾氏家族都挡不住涨价的趋势！
他们会争先恐后，让你把货先给他。
而你还不能拒绝！
否则更会增加他们的恐慌。
会怀疑你是不是已经收了其他皇朝的钱？
所以不要我的了！
“人心复杂啊！我们想要秉承信义，却在人们的猜测下难以为继！真是可悲！”
余太君摇了摇头，满脸都是无奈之色。
世上最可怕的是人心，最可悲的也是人心。
许多时候正是由于自己的猜疑，反而把自己给扔进了大坑。
就像现在，只是想减少几批货的数量而已，都能引发他们的恐慌。
抢着给你涨价，不要还不行。
不然他们连曾氏家族的门槛，都能给你踩烂！
“做生意可真有意思。”
杨婉摇了摇头，握住了剑柄的手，也悄然放在了腰间。
曾如玉再看萧然，则已是满脸敬佩。
“你对于人心的把握，真是到了炉火纯青的地步！这样一来，我们又能增加不少收入，而且还是堂堂正正！”
主动涨价跟坐地起价是两码事。
拿的理所当然，取得堂堂正正。
萧然却淡淡一笑，满是无奈。
“什么叫炉火纯青？我两世为人，还看不清个人心啊！”
可随后他又脸色一凝，“我府中有四皇子的奸细！”
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