“现在，这类的，什么卖得好？”
“VCD。估计，要不了多久，这个，也卖不动了。现在的人，买这类电器，可精明了。在观望呢。听说，有一种叫DVD的机子，就要出来卖。”
因为聊上了这些，这个店主，越说越来劲。他竟然介绍起自己的经历，说早先在五交化上班。
想当年，多少人托关系，找他买电器。那时，一种叫某灯牌的交流电收音机，你想买，要开后门，要领导批条子的。后来，尤其是黑白电视机，没关系，你即使有再多的钱，也是白搭。
“是啊。这生意，越来越难做了。”刘定一不能再听下去了。店主的话，伤心脏啊。尤其刚才提及黑白电视机。
刘定一正要离开，进来一拨人。
从这些人的穿戴上，可以看出，这是些乡下人。
那个时候，可以很容易从服装上分辨出乡下人和城里人。不像多年后，想在城里分辨出哪些是乡下人哪些是城里人，已经不那么容易了。尤其是年轻人中，更难分辨。
有生意来，店主丢下刘定一，从柜台那头，迎向门口这头。
刘定一跟过去，在一旁观察。
这时，一个年轻人，指向一台彩色电视机，是个最大屏幕的，标识为25英寸。后来，这种机型，被叫成大P股机型。
年轻人已经在和店主讨价还价。
刘定一上前去，问站一边的年长者，“黑白电视机便宜。价钱，只有彩色的四分之一。”
“我想买那种便宜的。孩子，不乐意啊。说结婚，就这么一回。怎么的，也要买彩色的。再说了，钱是他们在外面打工挣的，我能说什么。要是我买，就买黑白的。”
年轻人在和店主谈论价钱时，竟然听见了刘定一这边的对话，说：“不要老土了。都什么年头了，还黑白的。在南方大城市，展品架子上，已经没有黑白的了。”
年轻人似乎没有把话说全，又补上一句，“南方城市，就是比内地进步。哪像内地人，这样的老土。”
刘定一可是愣了一下。这个说法，就是拿刀子，在扎他的心啊。
离开这家电器商行后，刘定一的心里，越发恐慌。他所看见的，所听见的，似乎已经看清楚黑白机的结局，尤其在乡镇。
在商业大厦里时，有佟程远的安慰和分析，刘定一已经稍许宽心，期望春节的这个消费高峰期，能够卖掉一批黑白机。
还能有这样的期望吗？
指望市场上卖完库存的黑白机，肯定不可能了。
刚才在电器商行已经看见，在外面打工归来的年轻人，手上虽然有钱，却也懂得跟随消费潮流。按照他们在大城市里接受到的新潮理念，买自己想要的东西。
现在，刘定一能做的，就是赶紧去找流通领域里的商家，那些手上有代理产品的，年前，都会搞一次促销。
刘定一首先去接触的是酒品代理商。年前，这个领域里的促销，尤为有力度，厂家也愿意在这个时候，投放大额的广告促销费用。
这一趟跑下来，刘定一有些开心，却也难免有些失望。
酒品代理商们，对于黑白电视机厂家主动找上门来，很感兴趣。他们愿意接受一批黑白机来做促销品。
只是，都不打算先付款。像是商量好的，都要到年后才能结算款子。
实在是无奈。刘定一只好狠了狠心，把代理商们所要的黑白机先送去。
为了扩大产量，刘定一在试产五百台后，不但把六百万元全部投到佟程远所在的厂里，又私人间借了六七十万元，购进一些辅佐设备。工人，也多招收了几十名。
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